Verkoop

Actiethema's

Basisprincipes van het partnership :
het prisma van de a priori
het “Pygmalion”-effect
het integraal luisteren
De positieve programmering
De voorbereiding : de basis van de positieve programmering
De assertiviteit : van “empathie” naar rechtstreekse communicatie
De telefoon-prospectie
8 “musts” voor de onderhandeling
De non-verbale communicatie
Het uitwerken en presenteren van een offerte
De groepsonderhandeling
Het verdedigen en onderhandelen van de prijs
Het ontwikkelingsgesprek :
van prospectie naar partnership
van partnership naar aanbeveling
Het interne verkoopproces :
de 360°-actie
Het communiceren van een beslissing
Het behandelen van klachten
Spreken in het openbaar

Planning

5 dagen interactieve training, gespreid over 4 maanden

Voor Planning van inter-company training

Klik hier

Voor de programma’s op maat, contacteer ons

Klik hier