De technische en tactische gedragingen integreren en beheersen om de zelfzekerheid en de doeltreffendheid tijdens onderhandelingen te vergroten.<\/p>\n[\/spb_text_block] [\/spb_accordion_tab] [spb_accordion_tab title=”Actiethema’s”] [spb_text_block pb_margin_bottom=”no” pb_border_bottom=”no” width=”1\/1″ el_position=”first last”]\n
De fundamenten van het onderhandelen :<\/strong> 3 dagen inter-actieve training<\/p>\n[\/spb_text_block] [\/spb_accordion_tab] [\/spb_accordion] [impact_text include_button=”yes” button_style=”standard” title=”Klik hier” href=”\/nl\/contact-3\/” color=”accent” target=”_self” position=”cta_align_right” alt_background=”none” width=”1\/1″ el_position=”first last”]\n Voor de programma’s op maat, contacteer ons<\/p>\n[\/impact_text]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" [spb_accordion width=”1\/1″ el_position=”first last”] [spb_accordion_tab title=”Doelstellingen”] [spb_text_block pb_margin_bottom=”no” pb_border_bottom=”no” width=”1\/1″ el_position=”first last”] De technische en tactische gedragingen integreren en beheersen om de zelfzekerheid en de doeltreffendheid tijdens onderhandelingen te vergroten. [\/spb_text_block] [\/spb_accordion_tab] [spb_accordion_tab title=”Actiethema’s”] [spb_text_block pb_margin_bottom=”no” pb_border_bottom=”no” width=”1\/1″ el_position=”first last”] De fundamenten van het onderhandelen : \u2022 De 3 onderhandelingsassen \u2022 De positieve programmering \u2022 Het prisma der a priori […]<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"parent":13234,"menu_order":6,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-13249","page","type-page","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\n
\n\u2022<\/span> De 3 onderhandelingsassen
\n\u2022<\/span> De positieve programmering
\n\u2022<\/span> Het prisma der a priori
\n\u2022<\/span> Het Pygmalion effect
\nDe “musts” van de onderhandeling :<\/strong>
\n\u2022<\/span> De kunst om vragen te stellen
\n\u2022<\/span> Integraal luisteren : horen of luisteren, wat maakt het onderscheid ?
\n\u2022<\/span> De kracht van de stilte
\nDe 8 “musts” om de onderhandeling te structureren :<\/strong>
\n\u2022<\/span> Een gunstige sfeer scheppen
\n\u2022<\/span> De strategische vragen en informatie
\n\u2022<\/span> Positieve signalen uitbuiten
\n\u2022<\/span> De aangepaste argumentatie
\n\u2022<\/span> Tegenwerpingen behandelen
\n\u2022<\/span> De onderhandeling afronden
\n\u2022<\/span> Het ego van de klant waarderen
\n\u2022<\/span> De beheersing van zijn percepties
\nDe “sleutelpunten” van de onderhandeling : zowel technisch als tactisch<\/strong>
\n\u2022<\/span> Het beheer van de agressie : 3 stappen om het evenwicht te herstellen
\n\u2022<\/span> De verdediging en de onderhandeling van de prijs
\n\u2022<\/span> De groepsonderhandeling
\n\u2022<\/span> Het beheer van de concurrentie
\nDe conclusie :<\/strong>
\n\u2022<\/span> De algemene filosofie van de conclusie
\n\u2022<\/span> 6 verschillende conclusietechnieken (van de zachte aanpak naar druk)
\nDe her-onderhandeling :<\/strong>
\n\u2022<\/span> Assertiviteit als her-onderhandelingsmethode
\n\u2022<\/span> De gewichten van de boodschap
\n\u2022<\/span> De gewichten van de relatie
\n\u2022<\/span> De mededeling van een beslissing : “Ram >< Paling\"\n\u2022<\/span> Hoe \u00ab NEEN \u00bb zeggen ?
\nDe 360\u00b0 onderhandeling :<\/strong>
\n\u2022<\/span> De kunst om intern te onderhandelen
\nDe verschillende onderhandelingsstijlen in functie van de typologie\u00ebn :<\/strong>
\n\u2022<\/span> De herkomst van de methode
\n\u2022<\/span> De 4 kleurenenergie\u00ebn
\n\u2022<\/span> De gevolgen naar de onderhandeling toe
\n\u2022<\/span> De typologie van een ander herkennen
\n\u2022<\/span> Zijn onderhandelingsstijl aanpassen om betere resultaten te behalen<\/p>\n[\/spb_text_block] [\/spb_accordion_tab] [spb_accordion_tab title=”Planning”] [spb_text_block pb_margin_bottom=”no” pb_border_bottom=”no” width=”1\/1″ el_position=”first last”]\n